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中國LED產品目標市場客戶價值分析
時間:2015-9-10 | 作者:Jane | 瀏覽: 4215

我們知道,許多不同類型的產品都擁有著各自的細分市場,擁有著各自的受眾客戶群體。所謂的“目標客戶”,就是指企業或商家提供產品、服務的對象。目標客戶是市場營銷工作的前端,因此,只有當你確立了消費群體中的某類目標客戶,才能展開有效具有針對性的營銷事務。

LED照明產品包括有LED路燈、LED隧道燈及低位照明、LED工礦燈、LED景觀照明、LED商業照明、LED室內照明、LED顯示、LED車燈等等多個方面的應用。茫茫的人海中,你的潛在客戶們正身在何地?你生產的LED照明產品目標客戶屬于什么群體,他們包括哪些單位?

1、LED路燈產品目標客戶

目標客戶:全國路燈管理所、規劃設計院(所)、市亮化工程評審委員會、建委、市容委、開發區管委會(新區、工業區、旅游區等)、城投公司、市政、路燈處道路建設公司、市政設計院、城市及道路照明施工資質工程公司(一、二、三級資質)、建筑電氣施工資質工程公司(一、二、三級資質)、市政工程公司、政府采購中心、政府節能辦、大型房地產開發商、節能中心、節能服務公司相關LED路燈需求單位。

2、LED隧道燈、LED低位照明目標客戶

目標客戶:交通運輸廳、交通運輸局、高速公路管理局、高速公路集團、公路局、道路運輸管理局、隧道工程公司、路橋公司、機電成套設備公司、交通工程公司、軌道交通公司、城市建設投資公司、交通開發投資公司、建工集團公司、隧道工程軌道交通設計研究院、建筑管理總站、建筑工程質量總站、建設工程施工安全管理總站、建筑技術發展中心、市政設計院/規劃院、交通規劃勘察設計院、市政公用局、交通委員會、交通運輸行業協會等相關需求單位。

3、LED工礦燈目標客戶

目標客戶:截止去年,全球LED工礦燈市場約44.8億美元,LED工礦燈應用領域集中用于廠房、庫房、車間、貨艙、展覽中心、大型商場或超市、體育館、道路收費站等場所。從工礦燈目標市場來看,工礦燈可用于機械、冶金、汽車、電力、化工、紡織、造紙、廣告、醫療、食品等行業的照明需求。

4、LED景觀照明目標客戶 

目標客戶:單體建筑、理事建筑群外墻照明、大樓內光外透照明、戶外綠化景觀照明等。主要目標客戶為園林景觀設計院、城市規劃局、旅游區管委會、城市旅游局、城市管理局、大型房地產商、市亮化工程評審委員會、批發商、專業燈光公司、工程施工單位、政府背景貿易公司等。

5、LED商業照明目標客戶

目標客戶:珠寶連鎖、教育系統、服裝連鎖、等級醫院、博物館、超市賣場、體育場館、電信系統、銀行系統、酒店連鎖等。

6、LED室內照明隱形渠道客戶

●設計師隱形渠道 
包括:室內/外照明設計師、燈光設計師、資深電氣工程師等; 
●規劃設計隱形渠道 
包括:設計/規劃院、裝飾公司、工程公司、公裝公司、家裝公司、設計公司、燈光顧問機構等; 
●意向領袖隱形渠道 
包括:政府評標專家、照明技術專家(電光源專家、燈具專家、計量檢測專家、規劃設計專家、政府協會專家)、產學研高院教授、產品應用專家、工程技術專家等; 
●行業社團隱形渠道 
包括:行業協會、學會、研究會、中心、聯盟等社團機構; 
●行業客戶隱形渠道 
包括:房地產商、大型物業、酒店連鎖管理公司、銀行系統、服裝連鎖、家具連鎖、教育系統、電信系統等行業系統客戶。

7、LED顯示目標客戶

目標客戶:演藝租賃(展會、舞臺、節日活動等屏體租賃)、廣告傳媒(商業樓宇廣告、高速公路廣告、街道廣告,其它大屏幕廣告)、運動賽事、信息引導(證券金融領域、機場車站港口領域、道路交通系統,醫院郵政電信商場)、大尺寸電視(大尺寸LED電視以及LED大屏幕拼接墻)、特色功能市場(定制化,各類特殊應用場所)等。

8、LED車燈目標客戶

我國車燈照明共分為“前裝”和“后裝”兩大市場,其中從外部資料分析佛達信號可能更多集中于特種汽車“前裝”市場和全球外貿市場;其中,國內LED車燈目標公關客戶對象和LED企業競爭格局為: 

□ 珠三角地區 

□ 長三角地區

□ 東北地區

□ 華北地區

□ 中西部地區

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